ビジネスリーダー必読ビジネス書 ｜ トークスライブラリー

2011年8月29日営業

横田雅俊 | 諦めない営業

2011年8月29日経営

陳海騰 | 日本にいながら中国ビジネスで儲ける法

2011年8月29日経営

望月聡 | 零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由

2011年8月29日自己啓発

安河内哲也 | ３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳

2011年8月29日経営

川合善大 | 利益を生み出す逆転発想

★トップセールスは４．１倍も粘り強い
　『諦めない営業』
　横田雅俊（営業コンサルタント、カーナープロダクト社長）著
　プレジデント社刊　1,238円（税別）

【キーワード】
◆成長市場では案件を刈り取る営業は有効な営業手法だった
◆市場が縮小しているいまは刈り取り型営業は通用しない
　行動量を増やしても刈り取り量が増えないからだ
◆いま必要なのは顧客を育てる「種まき型」営業だ
　案件から顧客に目を移して、諦めずじっくりとアプローチを続けることだ
◆営業マネジャーと担当者でミーティングを重ね、攻略顧客を明確にしよう
◆仮説ヒアリングで顧客の課題を抽出しよう
◆ステップクロージングで毎回小さなクロージングを行う

この本はビジネスＣＤマガジン月刊トークス２０１１年９月号でご紹介しました　
月刊トークスって何？
どんな人が聞いているの？
トークス誕生秘話

★中国人が欲しいモノを知り尽くした人が書いた本
　『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　陳　海騰（中国検索エンジン最大手、百度（バイドゥ）駐日首席代表）著
　日本経営合理化協会刊　9,800円（税別）

【キーワード】
◆中国の富裕層は３億人以上もいて日本の商品・サービスを買いたがっている
◆日本にくる中国人観光客を相手にインバウンドのビジネスをしよう
◆日本から中国に向けて、通信販売でアウトバウンドのビジネスをしよう
◆中国語のホームページは中国人の好みや検索ワードの選定を考え
　実績のある、専門の会社に作ってもらおう
◆新商品でも新事業でも、結果が出るまでには時間がかかるものだ
　結果が出るまであきらめず手を変え品を変えチャレンジしよう
◆知恵を使い、小さな経費で大きな効果を上げよう

この本はビジネスＣＤマガジン月刊トークス２０１１年９月号でご紹介しました　
月刊トークスって何？
どんな人が聞いているの？
トークス誕生秘話

この本をお得な発行元会員価格で買う

★経営者にもわかるホームページ作成術
　『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　望月　聡（ホームページ制作Ｆ代表）著
　技術評論社刊　1,480円（税別）

【キーワード】
◆売れるホームページの本質を正しく理解しよう
◆ホームページ制作ではパソコンを使わない部分に成功の秘訣が隠されている
◆最初にホームページの目標を立てよう
◆売りたいものを絞り込み、ライバルを調べ、お客様のことを考えよう
◆インターネットで買い物をして、売れている店の共通点を肌で感じよう
◆サイトマップで成功の９割が決まる
◆お客様にラブレターを書くように心がけて、商品説明の文章を書こう
◆「お客様の声」は不可欠だ。積極的に集める仕組みを構築しよう

この本はビジネスＣＤマガジン月刊トークス２０１１年９月号でご紹介しました　
月刊トークスって何？
どんな人が聞いているの？
トークス誕生秘話

★勉強のカリスマのノウハウのエッセンス
　『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　安河内哲也（受験生から社会人までを対象に英語を教えるカリスマ講師）著
　あさ出版刊　1,400円（税別）

【キーワード】
◆勉強を成功させるコツは「始めること」と「継続の習慣を身につけること」
◆１日３分でもいいから続けよう。気がつけばそれ以上勉強しているはずだ
◆頭をよくするためにすることは、思考訓練と暗記
◆暗記するコツは、同じ情報に何度も出会うこと。おすすめはスパイラル方式
◆時間対効果を上げる「おけのきも」と「じゅーす」
　「お」音読、「け」健康、「の」能率、「き」興味、「も」目標
　「じ」自己管理、「ゆ」優先順位、「す」素直
◆反省には「良い反省」と「悪い反省」の二種類の反省がある
　勉強を成功させるには「良い反省」をしよう

この本はビジネスＣＤマガジン月刊トークス２０１１年９月号でご紹介しました　
月刊トークスって何？
どんな人が聞いているの？
トークス誕生秘話